Медиа-центр

15 Май 2013
Ударники капиталистического труда или охотники за миллионерами от Forbes

 В начале марта основателю медиакомпании UMH group Борису Ложкину принесли посылку. Когда коробку открыли, из нее вылетел белый голубь. У ассистентов и охранников ушло четверть часа на то, чтобы изловить перепуганную птицу, к лапке которой была привязана визитка владельца магазина элитных подарков. Таким экзотическим способом торговец  сувенирами хотел заявить о своем существовании потенциальному покупателю.

Заинтересовать миллионера своим продуктом или услугой- задача не из простых. Выследить, изучить повадки, войти в положение…Как продать свой товар человеку, у которого все есть?Индивидуальный подход – мантра всех продавцов VIP- услуг.

 

Студия DIVA Production радиоведущего Дмитрия Чекалкина обеспечивала развлекательную программу для дней рождения Геннадия Боголюбова, Сергея Таруты, Александра Фельдмана, членов семьи Игоря Коломойского и свадьбы Евгении Тимошенко. «Собираем информацию об интересах, друзьях-врагах виновников торжества и их гостей,- описывает технологию Чекалкин. –После этого разрабатываем индивидуальный сценарий». DIVA копает достаточно глубоко. К 50-летию Боголюбова  агенство изготовило юмористический журнал «Геннадий». Самым смешным персонажем выпуска  оказался основатель «Интерпайпа» Виктор Пинчук. Информацию о том, что основатели группы «Приват» любят подшучивать над Пинчуком, не отнесешь к легкодоступной.

Компания Чекалкина уже 10 лет развлекает обеспеченных украинцев. За это время шоумен перепробовал несколько каналов продаж. «Рассылка писем, звонки вообще не работают: только раздражают,- уверяет он. – Самым эффективным оказалось сарафанное радио». Практически все новые клиенты приходят по рекомендации тех, кто побывал на мероприятиях DIVA. Чтобы радио не умолкало, Чекалкину постоянно приходится придумывать нестандартные ходы, вызывающие вау-эффект. «Есть поговорка: движущийся предмет не падает, пока не теряет скорости, - рассуждает шоумен. – Скорость – это новые подходы, новые идеи. Людей нужно постоянно удивлять».
 
Екатерина Шаповал
Журнал "Forbes", май 2013